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[精华] 利用信息差解决一个小需求 有需求的地方便有赚钱商机

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发表于 2021-1-5 17:01:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
辞旧迎新,几个老朋友久别重逢,席间避免不了“回首不堪的过去,向往美好的未来”。
      
聊来聊去,终归是离不开“钱”字;人性又有个规律:
      
越差什么就越不喜欢人多的时候别人谈论什么。
      
一、小A快30了,没车没房,甚至连女朋友都还没有谈过;每逢大家聊到钱的事儿,他总是愁眉苦脸,默默喝酒,对于美好的未来,他总是想插科打诨的岔开话题。为了顾忌他面子,我们便换了话题,讨论着“节日送亲密的人什么礼物好”。
      
有人说:吃饭聚餐;有人说:包包手表;有人说:美妆用品;只有小C微微一笑,那些玩意都太俗。
      
我知道一物,可以让人感动涕零;我们每个人手机里都存着很多照片和聊天记录,其中肯定有不少和亲密人的回忆,你们有没有想过把照片和聊天记录洗出来,做成一本书呢?


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听他这么一说,不少人便觉得有趣;送礼物最重要的是什么?
      
自然是准备礼物的人“用了心”,收礼物的人“懂了心”。于此,这个礼物大有可为。


二、有需求的地方便会有商机;
      
其实这个“用了心”的礼物就是一个项目,早在去年我就曾在知乎写过:有哪些小众又高级礼物,回答的赞同没几个,但是感兴趣的人却不少。
      
文章发布没多久,便收到了很多人的评论和私信,要礼物的制作方法,于是我便顺手推舟的做了个信息差玩法,小赚了2万多。



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今天给大家分享一下这个经历:
      
有这么一句话叫:从前车马很慢,一生只够爱一个人,尽管科技使我们的生活方便了很多,但专业事还是要专业人去做。
      
街上的照相馆、影楼依旧存在,商场的自助洗照片设备也是越开越多;这其实都是一种潜在市场暗示:对于相册,需求量是很大的。
      
而相册、书这一类东西,承载的意义又有所不同;对孩子,它具有成长的纪念意义,对夫妻,它具有彼此恩爱的证明,对家庭,它具有家庭美满的见证。
      
再举一个简单的例子:毕业照



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校园周边影楼靠着毕业季这一波,能抵得上半年的收益,淘宝上做定制相册服务的,每个月上千单的不少,成交价基本都是百元起;这个利润如何,稍微算算就明白!


三、先说产品怎么做;
      
自己制作全套流程如果对相册定制处理有经验,整个过程都可以自己来,如果对排版、图片处理有经验,那整理工作自己来,打印选择外包。
      
其实网上有很多相册模板,可以一键直接套用,自己操盘整个项目的话,找一家彩印公司(本地最好),谈好价格,客户定制好风格下单之后,把处理好的内容交给彩印公司印刷即可。
      
至于纸张的价格、相册的售价之类的问题,我的了解到的:“打印成本5毛/张(双页),售价1.8-3块/单页,一般是20页起订。”
      
也就是说,印刷一单至少挣个31-55元之间,利润还是挺可观的;当然,设计费、快递费的成本需要另算 ,自然还有操作空间。
      
合作代理模式,如果你对以上几个方面都不懂,所有业务都外包也行;找个同行去当其代理。
      
比如淘宝有很多商家,可以挨个去与客服沟通:是否需要代理、成交一单多少钱、服务流程该如何走;



或者,找个本地的实体店合作;上门谈合作,帮他覆盖当地的初中、高中、大学,也能赚不少。
      
再或者像我一样,写点回答,吸引一批感兴趣的人下单;先用一键排版工具处理下,再去淘宝店下单,赚个差价。
      
一单赚个100元,简单轻松,事在人为!
      
四、再说说产品卖给谁;
      
因为礼物的特殊性,所以价格往往不是重点,用户更关心的是:产品的质量,以及呈现的效果;对产品感兴趣的人,大概有下面几种:
      
①、应届生;
      
②、初中毕业、高中毕业、大学毕业、培训班毕业;
      
③、家庭情侣;
      
这一块可以延伸的关系很多;比如宝宝成长照、结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照等...
      
送礼物,朋友间送的礼物,是一份独特的心意。
      
团建留念;很多小团体很重视团队的发展历程,
      
比如大学社团、校外兴趣爱好团(夜跑、车友、旅游等)、企业团建等。
      
五、搞定产品、搞清楚客户是谁,最后说说怎么去找客户;
      
物以类聚,人以群分;你的客户是哪个年龄段,对什么感兴趣,主要活跃在什么地方?
      
那么与之对应的你便生产什么内容,然后想办法出现在他们眼前即可!
      
比如老生常谈的几个渠道:
      
QQ;可以通过搜索关键词找到相关的群,联系群主或管理员,洽谈合作。
      
贴吧;将一些优秀的案例,分享到各个学校的贴吧里,吸引人咨询。
      
抖音;把优秀的案例转化为视频,很容易引起别人的好奇心,或者是开一家淘宝店,然后去找开通橱窗的抖音号合作,推广分润。
      
知乎;可以像我一样,在问答平台的精准话题下去分享,流量非常垂直。
      
微信;有人在朋友圈发了一组艺术照,不少人便问她哪里拍的。
      
她介绍说:"XXX影楼,商家有活动,分享商家样片和联系方式到朋友圈,集齐100个赞就能优惠100元。"一样堆了起来!



总的来说,项目不算新,也没有门槛,感兴趣的可以去操作一波;定制礼物的市场还是很大的,吃饭只能保存一天的记忆,化妆品只能保存一段时间记忆。
      
手机可能会丢,U盘可能会坏掉,碎片化信息时代,人们能长期记住的东西少之又少;这样一份美好而又充满回忆的礼物,是无价的。



六、小A总问:赚钱的秘密是什么?


我想了想,便给了他一个答案:赚钱的秘密就是:了解自己和研究别人。
      
了解自己;



没人天生就知道自己适合干什么,都是需要摸索的。
      
了解自己的问题,知道要去寻找答案。
      
了解自己的性格,知道要去取长补短。
      
了解自己的时间,知道要去合理利用。
      
了解自己的智商,知道什么钱适合赚。

      
这个世上赚钱的路子很多,可复制的成功模式也很多。
      
但不是每条路都适合你,一定要依据自己的优势去复制。
      
没有优势的话,那就先利用自己的天赋去积攒些优势再复制。
      
研究别人;
      
太阳之下无新事儿;想创业的朋友,不要自己认为什么好卖,就去做什么;多看那些存活的很久的优秀同行,他们一定有稳定的盈利模式。
      
我们要做的,摸清框架、复制模式、稳定优化;创业维艰,第一步方向永远都应该是:活下来再说。
      
毕竟,普通人的一生,真的输不了几次。




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